2022年05月22日 星期天

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选品难、卖酒难、转型难、管理难……酒商几大难,你占了几条?

2021年,酒商面对更严峻的应战:疫情重复、全球经济形势不明朗、市场竞赛加重,越来越多的酒商生意更难做;更重要的是,一直以来,困扰着酒商的几大难点,向来是阻止酒商开展路上的“绊脚石”。

难点一:选品难

选对一款产品,成果一个酒商;选错一款产品,后患无穷。
就选品而言,酒商也面对三大难题:


企业扎堆推新品,产品层出不穷,令人目不暇接,精准挑选,难;


产品同质化严峻,想要分辩哪款产品品质更好,哪款产品更契合顾客需求,哪款产品更有市场前景,难;

产品龙蛇混杂,完美避开假酒、山寨酒、擦边球产品,难。

难点二:卖酒难

当躺着挣钱的年代一去不复返;当盘终盘、定见首领营销、团购等营销形式渐渐失效;当人、货、场重构,新途径、新形式纷繁出现;当顾客关于酒消费愈加理性。“产品卖不动”成了许多酒商头疼的问题。

难点三:转型难

近年,随同酱酒热、Z代代顾客兴起、新消费场景改变,酒商转型火烧眉毛。


有专家曾预言:“关于酒商而言,新形势下,谁转型的越完全,谁转型的越成功,谁就能成为新大商的领导者。”但是,酒商究竟该怎么转型才干成为大商、超商?

难点四:人才办理难

全部竞赛,归根究竟是人才的竞赛。在酒出售进入白热化竞赛年代,经销商对人才的注重程度也越来越高。但是,招人难、留人难、人的才能无法和市场需求相匹配,仍是经销商面对的一大难题。


和合一致安排赋能咨询机构创始人张晓丽曾直言:“现在,许多经销商才能现已跟不上优异厂家的开展要求了,也正是由于经销商安排和人的才能装备不上,导致经销转型晋级无法落地。”

事实上,酒商的难点,远不止以上四点。但是,任何难题,总有处理的办法。